微观科技：从深圳到中山创新三部曲助力企业找到蓝海市场

  在室内外墙面、天花装修中，隐藏的线条灯，能够干净利落的勾勒出立面造型，慢慢的受到市场青睐。从一根柔性线条灯出发，广东微观科技有限公司（以下简称“微观科技”）在照明行业的红海中打开了一片蓝海市场，瞄准“定制”“高端”“出口”，锁定细分赛道，把创新思维融入到企业战略定位、产品研制、产业链创建等方面，用“不甘平庸”换来了高速发展。

  值得一提的是，微观科技2008年在深圳成立，在一路发展壮大中，看准了中山的区位优势，2021年搬迁到中山市南区街道。在10万平方米的新产业园区内，企业的厂房和设备设施实现了质的飞跃，2022年、2023年两年，该公司线性照明装置产品均在全国细分市场排名第三，展现出“中山制造”的新质力量。

  走进微观科技展厅，各种造型的线性照明产品充满“科幻感”。“柔性线路板是我们的传统产品，从2010年开始投入研发，到2012年实现产业化，走出了一条独特的发展道路”，广东微观科技有限公司副总裁陈刚对企业未来的发展娓娓道来。

  实际上在2009年，国内线性照明产品已经走进市场。但是不少企业进入后就遇到难题：这类产品多数需求进行定制化，导致没办法批量生产，难以扩大规模。“行业的痛点就是我们的机会”，陈刚说道，微观科技当时认定了线条灯的前景，“见光不见灯，有格调，适合高端场景勾勒线条、打造氛围”。

  如何打破“定制化”魔咒？“这就好比搭乐高，只拼一个图案的时候，大家都会玩；如果塞给你一屋子积木，让你来拼图，就会劝退大部分人”，陈刚解释，微观科技坚定方向后不断尝试，最终在“定制化”产品中找到共通点，发现了其中的规律，进而大幅度的降低了生产难度。

  “任何行业只要不断细分，都能找到用户痛点，解决了痛点就是进步，就叫创新”，陈刚认为，而这也是微观科技一直遵循的原则。高压线条灯成本较低，低压线条灯更安全可靠，能不能通过技术解决高压线条灯的安全问题？用于泳池、航船上的照明装置如何提升防水能力……从创建之初，微观科技就避开红海，舍弃粗放增长，转而直面客户的真实需求，通过优化技术来赢得市场。

  除了考虑到用户需求，微观科技在市场肉搏战中，明晰了“高端”“出口”两个方向。“不贪大求全，把定位一步一步作细，这是微观保持盈利能力，发展壮大的最终的原因”，陈刚坦言道。2022年，微观科技线性照明装置产品在全球、全国细分市场占有率分别达到10.52%、15.79%，2023年在全球、全国细分市场占有率分别达到12.39%、17.28%，两年均在全国细分市场排名第三。

  要做到人无我有、人有我优，强化技术创新、提升产品力是必经之路。现在，微观控股10万平方米的制造基地内，有研发技术人员近百人，同时与高校展开多项产学研合作。

  比如，针对“耐腐蚀”这项性能要求，微观科技的技术团队从材料入手，研发出新型的高分子材料，把产品的寿命延长到5年，做到行业领先水平。此外，微观科技的线性照明产品突破了任意弯曲的技术难点，作品“任弯柔性霓虹灯条”曾获得德国IF工业设计奖、美国LIT照明产品设计奖等多个国际大奖。

  在智能控制管理系统方面，微观科技自主研发的智能系统逐渐完备，能够精准分析每个灯珠的工作状态、调节明暗、控制颜色变化等，在户外广告市场中受到追捧。目前，该公司在DALI智能控制管理系统方面成为中国第一家、全球第二家通过DiiA官方DALI-2DT8专业认证的厂家，产品已被法国巴黎埃菲尔铁塔、东京地下铁、平安金融大厦等知名建筑采用。

  一方面提升产品“含智量”；另一方面，企业在生产的全部过程中也不断通过数字化智能化改造提高品质、效率。

  SMT是一种表面贴装技术，通常应用于通信、计算机、航天技术、医疗产品、数码电子等高精尖领域。微观科技则将SMT成熟技术用于生产LED高端线条灯。在SMT数字化智能化示范车间，能够正常的看到一台台封闭式高精度机器不停运转，电子看板上实时滚动产品运作时的状态信息，这个车间的数字化装备占比已达到67.35%。

  “通过搭建智能化的设备监测系统，打通与ERP的数据流，能够实时采集和监控订单的生产进度和生产数据，实现生产资源的合理配置和优化”，该公司SMT事业部经理陈伟杰介绍，数字车间建成后，人均产值从2022年6月的1.44万元提升到2023年每月2.08万元，提升幅度达58.7%。

  2018年，微观科技进入高速增长期。“过去，我们在深圳和东莞是租用的厂房”，陈刚介绍，到2021年在中山南区街道建设自己的厂房，终于安了“家”。随着软硬件的提升，公司更容易吸引高品质人才，并与电子科技大学等高校和科研院所开展了产学研合作。

  现在，微观科技每年要推出上百款新品，为了让这类非标产品更具竞争力，微观科技又创立了产业链上下游公司，形成产业闭环，发展成为广东微观控股集团有限公司。集团的子公司包括广东微观科技有限公司、广东柏科电源有限公司、广东光沐半导体有限公司、中山市贝斯旺照明有限公司，涵盖LED驱动电源、LED灯条型材、FPC柔性线路板，各类灯条、灯具、灯珠等生产。

  “通过产业闭环建立起公司竞争壁垒，成为微观科技的核心的竞争力，同类企业很难效仿，也难以赶超”，陈刚对此很有信心。

  在微观科技园的工业大楼里，产业的上下游就是上下楼。此外，这里还建立了低碳健康建筑电气研究院、中心实验室、研发中心、数字化示范车间等产业科研平台，构建了一条完整的线性照明产品产业科学技术创新生态链。“我们设有安规、电气性能、温升测试、灯光系统室、物联网室、DALI-2室、EMC等30多个实验室，检测的指标在行业内处于领先水平”，陈刚表示。

  从市场倒逼到主动构建产业生态，通过产业科技互促双强的探索，上下楼的产业链、创新链成为微观科技加快速度进行发展的“密码”之一。

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