医美机构活动设计

  所以，今天我整理了一份关于医美机构活动设计的框架，分享给你，希望有机会能够为你提供一些有价值的参考。

  品牌推广活动的目标的是通过活动能帮助机构在目标求美顾客头脑里建立、巩固、强化自身机构的差异化品牌定位。

  销售促销活动则是以完成业绩目标为目的，一方面通过活动完成前端新顾客的到院转化以及到院后的成交转化和留存转化；另一方面是完成老顾客的复购转化、二开转化以及带新转化。

  医美机构的销售促销活动是由负责各项转化率的各个岗位联合实现活动业绩总目标的总和。

  以总目标为核心，进行创意策划——各岗位资源分配协调——落地执行——过程监督——复盘调整——目标实现

  ※如果设置多个目标的话，那么就会轻易造成活动主次不分，分散资源，进而导致活动不能够达到预期的效果。

  岗位目标必须可达到，或者至少能够保证完成80%（保底目标），如果实现不了，过程中对团队信心也是一个打击（这部分我更习惯一线人员一起来参与分析设定）

  比如：存量顾客的数量，具备明确需求的顾客数量，待转化顾客的数量，可以带新的顾客数量，有效流量入口的数量等

  需要注意的是：一定不可以违反《广告法》的相关规定，切忌不能借重大国事和政治活动等名义从事商业营销宣传

  自身机构可以自我组合时间、地点、人物、事件等要素，创造自己的独特噱头来赋予自身机构专属的特定节日，例如会员日、宠粉节、周年庆，店庆等

  此外，噱头是给顾客优惠的一个契机或理由，所以，我们还需要把“噱头”加以“润色”，这样的理由才更具吸引力，因此，在避开制造容貌焦虑的情况下为目标求美顾客做一定的心理暗示。

  也就是参与的门槛：此时如果想要活动具备稀缺价值来吸引目标求美者的参与，我们就要设计一定的门槛，这也就是之前我在关于活动的文章中所说的“三限”

  e. 做任务时使用什么工具：我们达成目标需要用什么平台或者app，小程序等

  举例：老顾客在3天内，分享活动到朋友圈，邀请2人参与完成拼团活动，就可以获得积分的同时，可获得维养美肤月卡1张。

  奖品覆盖原则：大奖稀缺小奖不断，大奖作为吸引目标求美顾客的噱头，起到引流的作用；小奖用来提升参与顾客中奖率和参与度

  在医美行业变局之际，如何结合自己资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美机构长久发展的必经之路。请关注我的医美运营笔记我是医美运营张磊返回搜狐，查看更加多